国際販売 ＆ 中間管理 コンサルティング
Michael Eckardt
Interim Manager DDIM®
B2B – VERTRIEB
認識し
実現し
到達する
国際販売 – 業界の可能性
Mit der Motivation, die Ergebnisse durch analytisches, strukturiertes sowie unternehmerisches Handeln zu maximieren, entwickle ich für Sie passgenaue Vertriebsstrategien. Sie profitieren von meiner Fähigkeit, geeignete Lösungsansätze für Ihre Problemstellungen und Herausforderungen für Ihr Unternehmen sehr schnell zu ERKENNEN.
Als leidenschaftlicher Vertriebler, Interim Manager und Berater bereite ich Ihr Unternehmen auf die Anforderungen neuer Märkte, Kunden-bedürfnisse und die Gewinnung von Neukunden vor. Passgenaue Lösungen kann ich aufgrund meiner langjährige Managementerfahrung schnell, zielgerichtet und erfolgreich UMSETZEN.
Ich liebe besonders ganzheitliche Herausforderungen im technischen B2B Vertrieb, entlang der kompletten Supply Chain, und dies stets kunden-orientiert. Meine Mission ist, mit der Umsetzung von neuen geeigneten Geschäftsmodellen, insbesondere für Ihr internationales Geschäft, ein nachhaltiges, substanzielles Wachstum sicher zu ERREICHEN.
.... PROFIL ....
.... LEISTUNGEN ....
Überzeuge und motiviere •
Mitarbeiter und Teams
B2B - VERTRIEB
Aufbau und Optimierungen im •
Vertriebsmanagement
Einsatz VSM / VCA Methoden zur •
Prozessoptimierung
Liquiditätsgewinnung durch pro- •
aktives Forderungsmanagement
Restrukturierung und Aufbau von •
Vertriebsorganisationen
Entwicklung und Umsetzung von •
passgenauen Vertriebsstrategien
Übernahme temporär von •
Führungspositionen
Interim Manager
Berater
Troubleshooter
Change Manager
interimistisch
beratend
projektbegleitend
international
• Neukundengewinnung durch z. B.
qualifizierte Lead Generierung
• Verschlankung von Verkaufsprogrammen,
Standardisierung von Konditionen
• Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen
insbesondere zur Internationalisierung
• Beratung und aktiver Vertrieb im Deutsch-
Japanischem Geschäft (vor Ort)
• Anwendung von Methoden im Key
Account- und Business Development
• Aufbau und Führung von internationalen
Vertriebsorganisationen (vor Ort)
• Optimierungen von Auftragsprozessen
und Einführungen in ERP Systeme
.... und vieles mehr ....
.... SERVICE ....
…aus meiner Toolbox
• SWOT
• VSM / VCA
• SAP SD,FI,CO-PA
• CRM
• KAM / BDM
• MS Office
…und vieles mehr
• Als Experte, mit Hands-on Mentalität und ganzheitlicher Sichtweise, analysiere und strukturiere
ich Ihre Situation. Auf dieser Basis entwickle ich unter Einbeziehung der Bedürfnisse Ihrer
Kunden individuelle Vertriebsstrategien. --> nachhaltiges substantielles Wachstum
• Profitieren Sie von meinem Wissen und die Erfahrung aus rund 30 Jahren im nationalen und
internationalen B2B-Geschäft. Ich gebe gerne dies an Ihr Team weiter und führe es sicher
durch den Änderungsprozess. --> zielgerichtete Umsetzung der Maßnahmen
• Als Koordinator agiere ich in Ihrem Unternehmen interdisziplinär und kommunikativ,
schaffe Klarheiten. Somit schließe ich alle Abteilungen im Prozess mit ein und
überzeuge Ihre Mitarbeiter --> aktiv an Veränderungsprozessen teilzunehmen.
.
• Als erfahrener Vertriebsprofi, KAM, Projektleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsleiter, Stratege oder
Hands-on Manager mache ich Ihr Unternehmen fit für die Zukunft und begleite Ihr Team bei
der Internationalisierung. --> Effizienzsteigerung durch Erweiterung
• Wie kann ich Sie interimistisch oder beratend unterstützen?
In einem ersten Gespräch möchte ich Sie von meiner Expertise mit wirkungsvollen und
erprobten Beispielen überzeugen. --> vereinbaren Sie einen Termin mit mir!
.... LÖSUNGEN ....
Chancen im internationalen Vertrieb
ERKENNEN-UMSETZEN-ERREICHEN
... und vieles mehr ...
+ Umsatzwachstum durch systematische Internationalisierung von 100% in 3 Jahren
+ Im Premiumsegment im europäischen Markt Marktführerschaft (> 60%) erzielt
+ Mandatierung als Serienlieferant in neuen Projekten bei japanischen OEMs
+ Geschäftsaufbau für neue Produktfamilie, Akquisition 3 neuer OEMs
+ Entwicklung + Umsetzung eines Geschäftsmodells führte zu neuen Marktanteilen von 10%
+ Produktbereinigung + Variantenreduzierung verschlanken Verkaufsprogramm um 67%
+ Standardisierung von Vertriebsprozessen verbesserte Flow of Communication
+ Reduktion von Logistik-Sonderkosten um >50% innerhalb von 8 Monate
+ Prozessoptimierung im Vertrieb führte zu schnellen Antwortzeiten
+ Mit Marktberatungen für ausländische KMUs, in verschiedenen Branchen 22 Geschäftsanbahnungen realisiert
+ Modernisierung und Restrukturierung des Vertriebes (3 OE) führte intern zu optimalen Auftragsprozessen
+ Vertriebsstandorte aufgebaut (für japanisches KMU in Deutschland, und deutscher Tier-1 in Indien)
+ Mit einer systematischen Internationalisierung eines KMUs bereits im 1.ten Jahr 4 Aufträge erzielt
.... BRANCHEN ....
Automotive
IT-Systeme
Maschinenbau
Metallverarbeitung
Elektronik & EMS
Medizinische Geräte
B2B - BRANCHEN
OMB Vertriebsmanagement GmbH
Hohenstaufenring 62
50674 KÖLN
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Mobil: +49 176 5787 5742
