国際販売 ＆ 中間管理 コンサルティング
Michael Eckardt
Interim Manager DDIM®
B2B – VERTRIEB
認識し
実現し
到達する
国際販売 – 業界の可能性
プロジェクトの成功に必要な分析と確実に結果を出すための事業戦略を視野に入れて、問題点をできるだけ迅速に見つけ出し、解決へ導きます。
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セールス事業アドバイザーとして貴社の顧客のニーズに合った助言、新規顧客の獲得や市場参入を長年のコンサルタントキャリアを駆使して素早く、確実にサポートします。
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私は特にB2Bでの電子技術に関して興味があり、サプライチェーンなどを通じてお客様を支援させていただいております。主に、新しく始められた国際事業などのプロジェクトや事業発展のサポートを目指し活動しています。.
.... PROFIL ....
.... LEISTUNGEN ....
同僚とプロジェクトチームのモチベーション向上 •
B2B - VERTRIEB
販売事業の構築と最適化 •
バリュー・ストリーム・マップ及 びバリューチェインアナリシスの導入によるプロセス改善 •
売掛金の管理を通じて資金
の確保を支援
販売事業の再構成と構築 •
正確な販売事業の発展と営み •
一時的な管理職の譲り受け •
Interim Manager
Berater
Troubleshooter
Change Manager
interimistisch
beratend
projektbegleitend
international
• リードジェネレーションなど
を通じた新規顧客獲得
• 販売事業の合理化と企業状況の標準化
• 特に国際化に特化した新事業モデルの発展
• 国際的なセールスチームの構築と管理
（現地）
• 状況に適したキーアカウントと事業発展
• ドイツと日本における販売事業のアドバイス（現地）
• 承ったプロジェクトと経営資源管理の改善
.... und vieles mehr ....
.... SERVICE ....
…aus meiner Toolbox
• SWOT
• VSM / VCA
• SAP SD,FI,CO-PA
• CRM
• KAM / BDM
• MS Office
…und vieles mehr
• コンサルティングセールスのエキスパートとして定めた目標は忠実に達成し、そして的確に企業状況を把握して分析とプロジェクトの構成をします。これらをベースに顧客のニーズに必要なセールス戦略を提供します。 -->企業経済の維持
• 約３０年にわたる国内および国際B2B事業の知識と経験で、業務プロセスの改善と売上高向上に貢献します。 -->状況に合わせた措置の実施が可能です。
• 事業コーディネーターとして様々な分野において的確にアドバイスします。
プロジェクトに関わる部署全体のメンバーの納得いく結果を提供します。
-->チェンジマネジメントへの参加意欲向上
• 経験豊富なセールス事業のプロとして国際事業を手助けします。
. -->効率的な事業開発
• どのようなアドバイスが必要でしょうか？
どんな些細な内容であっても長年の専門知識を生かして全力でサポートします。
-->お気軽にお問い合わせください。
.... LÖSUNGEN ....
海外事業のチャンス
認識-実行-成功
... und vieles mehr ...
+ 事業の国際化を通じて３年以内に売上高を向上させます。
+ ヨーロッパ市場における専門分野での市場支配率が60％未満まで向上します。
+ 日本のOEM企業へのプロジェクト委任。
+ 新製品のための事業構築、OEM企業を三社買収
+ 発展ビジネスモデルの導入により新たに市場占有率を10％獲得します。
+ 製品のクリーンアップコスト削減はセールス率を67％効率化します。
+ セールスプロセスを標準化することによりコミュニケーションをより円滑にします。
+ 物流コスト及び特別手数料の軽減は８か月以内に約50％可能です。
+ 販売プロセスの改善はプロジェクトを簡易化します。
+ 海外中小企業の市場に関するコンサルタント。様々な分野で22個の事業発展に貢献しました。
+ OMBが重視する三つの分野でのセールスの改善と再構成は、社内での事業プロセスの向上に繋がりました。
+ セールス事業の場を広げました。（日本の中小企業をドイツへ、ドイツのティアワン企業をインドへ）
+ 中小企業一社の組織的な事業国際化に伴い、一年間でそれに関する４つのプロジェクトを受託しました。
.... BRANCHEN ....
Automotive
IT-Systeme
Maschinenbau
Metallverarbeitung
Elektronik & EMS
Medizinische Geräte
B2B - BRANCHEN
OMB Vertriebsmanagement GmbH
Hohenstaufenring 62
50674 KÖLN
Büro: +49 221 2601 6343
Mobil: +49 176 5787 5742
