Michael Eckardt
Interim Manager DDIM®
国際販売 ＆ 中間管理 コンサルティング
Your Expert for Sales, Business Development
and Key Account Management as
𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗶𝗺 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 + 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗻𝘁
with Sales experience on an international level
WACHSTUM
到達する
実現し
認識し
OMB Vertriebsmanagement GmbH | Hohenstaufenring 62
50674 Köln | +49 221 2601 6343 | info@omb-management.com
Ich unterstütze in den Bereichen Vertriebsmanagement / Key Account Management / Business Development und Auftragsmanagement / Customer-Service.
Dabei setze ich meine langjährige Erfahrung in der Entwicklung und der Veränderung von Vertriebsorganisationen sowie bei der Führung von Vertriebsteams und im Aufbau eines internationalen Vertriebes ein. Im internationalen Austausch mit Kunden / Partnern übernehme ich Preisverhandlungen, wende Preis-/und Produktstrategien an, sowie durch schnelles Verstehen der Marktentwicklung / Kundenbedürfnisse helfe ich bei der Produktpositionierung am Markt.
Unternehmen profitieren durch meine Expertise von einem substanziellen Wachstum, einer kürzeren Entwicklung in der Internationalisierung sowie von passgenauen Geschäftsmodellen und Neuausrichtungen des Vertriebes mit schlagkräftigen KAM-Konzepten.
ERFAHRUNGSÜBERBLICK
-
Vertriebsmanagement
-
Business Development
-
Internationaler Vertrieb
-
Aufbau und Organisation von Key Accounts
-
Entwicklung / Optimierungen von Vertriebsprozessen
-
Beratung strategischer Vertrieb
-
Key Account Management
-
Customer Service / Order Management
-
Change von Vertriebsorganisationen
-
Führung Vertriebsteam
-
Coaching Führungskräfte Vertrieb
プロジェクトの成功に必要な分析と確実に結果を出すための事業戦略を視野に入れて、問題点をできるだけ迅速に見つけ出し、解決へ導きます。
.
セールス事業アドバイザーとして貴社の顧客のニーズに合った助言、新規顧客の獲得や市場参入を長年のコンサルタントキャリアを駆使して素早く、確実にサポートします。
.
私は特にB2Bでの電子技術に関して興味があり、サプライチェーンなどを通じてお客様を支援させていただいております。主に、新しく始められた国際事業などのプロジェクトや事業発展のサポートを目指し活動しています。.
LEISTUNGSANGEBOT
Vertriebsmanagement
Erreichen von Umsatz-,
Ertrags- und Marktzielen
販売事業の構築と最適化 •
バリュー・ストリーム・マップ及 びバリューチェインアナリシスの導入によるプロセス改善 •
販売事業の再構成と構築 •
正確な販売事業の発展と営み •
一時的な管理職の譲り受け •
• 販売事業の合理化と企業状況の標準化
• 国際的なセールスチームの構築と管理
（現地）
• ドイツと日本における販売事業のアドバイス（現地）
• 承ったプロジェクトと経営資源管理の改善
• 特に国際化に特化した新事業モデルの発展
Vertriebsneuausrichtung
Konzeptionierung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle, Bewertungen, Anpassung veränderter Marktbedingungen
---> erzielen nachhaltiges Wachstums
Leadership
interimistische Leitung von Vertriebsteams
Führungskräfte-Coaching
Teambildung und Assessments
---> positive Änderungen in Organisation
Interim Manager
Berater
Troubleshooter
Change Manager
interimistisch
beratend
projektbegleitend
international
SERVICE
…aus meiner Toolbox
• SWOT
• VSM / VCA
• SAP SD,FI,CO-PA
• CRM
• St. Gallen KAM
• Value Design
• MS Office
…und vieles mehr
• コンサルティングセールスのエキスパートとして定めた目標は忠実に達成し、そして的確に企業状況を把握して分析とプロジェクトの構成をします。これらをベースに顧客のニーズに必要なセールス戦略を提供します。 -->企業経済の維持
• 約３０年にわたる国内および国際B2B事業の知識と経験で、業務プロセスの改善と売上高向上に貢献します。 -->状況に合わせた措置の実施が可能です。
• 事業コーディネーターとして様々な分野において的確にアドバイスします。
プロジェクトに関わる部署全体のメンバーの納得いく結果を提供します。
-->チェンジマネジメントへの参加意欲向上
• 経験豊富なセールス事業のプロとして国際事業を手助けします。
. -->効率的な事業開発
• どのようなアドバイスが必要でしょうか？
どんな些細な内容であっても長年の専門知識を生かして全力でサポートします。
-->お気軽にお問い合わせください。
Case Studies
海外事業のチャンス
認識-実行-成功
+ 海外中小企業の市場に関するコンサルタント。様々な分野で22個の事業発展に貢献しました。
+ OMBが重視する三つの分野でのセールスの改善と再構成は、社内での事業プロセスの向上に繋がりました。
+ セールス事業の場を広げました。（日本の中小企業をドイツへ、ドイツのティアワン企業をインドへ）
+ 中小企業一社の組織的な事業国際化に伴い、一年間でそれに関する４つのプロジェクトを受託しました。
+ 事業の国際化を通じて３年以内に売上高を向上させます。
+ ヨーロッパ市場における専門分野での市場支配率が60％未満まで向上します。
+ 日本のOEM企業へのプロジェクト委任。
+ 新製品のための事業構築、OEM企業を三社買収
+ 発展ビジネスモデルの導入により新たに市場占有率を10％獲得します。
+ 製品のクリーンアップコスト削減はセールス率を67％効率化します。
+ セールスプロセスを標準化することによりコミュニケーションをより円滑にします。
+ 物流コスト及び特別手数料の軽減は８か月以内に約50％可能です。
+ 販売プロセスの改善はプロジェクトを簡易化します。
... und vieles mehr ...
BRANCHEN
Automotive
IT-Systeme
Maschinenbau
Metallverarbeitung
Elektronik & EMS
Medizinische Geräte
B2B - BRANCHEN
Home + Health Care
OMB Vertriebsmanagement GmbH
Hohenstaufenring 62
50674 KÖLN
Büro: +49 221 2601 6343
Mobil: +49 176 5787 5742
